关于如何做一个代理APP，怎么去冷启动，目前得出的结论是淘客代理APP如果想要起盘，目前有 2 种方式被验证是成功的。

第一种方式：多淘宝联盟账户+淘客工具合作启动

这种淘客工具模式起盘，目前是被验证OK的，比较适合纯互联网产品技术团队来启动。依靠这种模式成功起来的头部淘客代理APP至少有四家，具体几家就不透露了，行业内的人应该都清楚。

其主要原理就是刚开始给社群淘客们当工具使用，后端可以绑定淘客们自己的淘宝联盟(阿里妈妈)账户，成为这些APP的分公司级别合作伙伴，这点尤其重要。

做淘宝客的人都希望能够使用自己的阿里妈妈账户，好处不言而喻。

首先是自己的联盟账户可以继续存在和运营，各种特殊权限也可以继续保持使用。

其次就是所有的收入归入自己的联盟账户，现金流掌控在自己手中，旗下代理用户提现，只需要将资金充值到平台，由平台进行统一发放操作即可。

对于平台方而言好处也很明显，主要有 2 点：

1、由于是这种淘客工具模式起盘，对于社群淘客们而言接受程度非常高，他们很乐意把自己的社群用户导入到代理APP中，淘宝客们的参与意愿强。

淘客代理APP作为平台方可以全盘承接原来那些社群里的淘客用户流量转移，然后再由这些原始种子用户进行相关裂变扩散，能够快速的进行冷启动，瞬间做到几十万日活的状态。

2、另外一个各种拉新成本都由淘客们进行承担，比如平台里面的各种 0 元购返利免单商品，其实去掉佣金部分都是要亏损几块钱的。

而这亏损的部分平台方不需要承担，由旗下的合作淘客们进行成本承担即可，平台拉新不需要成本、 0 元购补贴也不需要成本，所以运营投入上相对要轻很多。

当然这里面也有一个用户的归属界定问题，由于是依靠工具模式起盘，承接的是淘客们的社群流量，各种拉新成本也都是淘客们承担。

那么这些用户未来到底是归属代理APP还是这些分公司级别的淘客仍然是一个有争议的问题，也没看到有相关的法律法规进行明确规范，目前看起来好像没有发生矛盾，但不排除未来这块可能就是一个问题。

同时挑战也不少，接下来我就继续讲讲这种模式的弊端，也主要是有 3 点：

1、分公司淘客跑路影响旗下代理提现，从而伤害APP品牌

由于采用的是分公司自己的联盟账户，旗下所有代理用户推广佣金掌握在淘客们自己的手中，常规情况下不会有什么问题。

但是一旦遇到大的行业变动或者平台本身问题，这些淘客们觉得发展无望可能会选择跑路，不进行相关的用户提现充值，导致用户认为APP本身的问题，会对APP品牌和口碑造成巨大的伤害。

2、平台方没有现金流，规模没上来盈利能力非常弱

因为所有的佣金收益都在合作的分公司淘宝客们手中，没有采用平台自己的联盟账户，平台不掌控现金流，只能依靠分公司的佣金抽成和相关的招商跑单、广告费等进行创收。

在规模没有上来的时候平台的盈利能力非常弱，跑单费和广告费也没有多少收益，又没有可使用的现金流，挑战还是蛮大的。

至于平台方有没有办法来解决这两个问题，我只能说挑战不小，需要找到一种各方都能接受的模式。

否则强行去处理，可能会导致分公司淘客大量的反弹，引起巨大的信任和舆论危机，甚至还可能会有崩盘的风险。

3、平台方和分公司之间的利益分配矛盾

在这个模式之下，分公司是一个不公开的角色，平台方如果对公开的各个代理层级进行更多利益分配的时候，势必会动摇到分公司淘客的收益。

说白了佣金就一块钱，这一块钱怎么分配的问题，普通用户拿的多，代理团队长就拿得少;代理团队长拿的多、层级设置的越多，分公司就拿得越少。看起来好像分公司刚开始收益还不错，但是后面会不断的被蚕食，利润变的比较微薄。

因为分公司算是隐藏角色，只有动这部分的利益影响才是相对较小的，从发展来看，这部分矛盾可能未来会越来越突出，也是需要双方都要找到一个有效平衡点才行。

虽然平台方掌握话语权，但是分公司是平台初期发展如今的合伙人，所有的用户和代理都是他们拉过来和培养起来的，在具体运营层面平台方也很难代替这些分公司的合伙人角色。

尤其是在平台方刚起步很小的时候，是他们和平台一起打出来的江山，所以这部分的利益必须要能够得到保证和照顾，只有平衡好这种利益以后，平台方才能带着分公司和大的团队长一起拓展更大市场。

总的来看虽然工具模式启盘容易，但是要跨越的障碍和需要解决的问题也是非常多的。

第二种方式：统一淘宝联盟账户+微商团队合作启动

这种合作模式启盘，目前也是被验证OK的，非常适合微商团队找到一个靠谱的互联网产品技术团队合作一起操盘。

当然主导者最好是互联网产品技术团队，微商团队作为一个大的合伙人一起参与即可，为什么要互联网团队来主导这里就不在展开细说了。

这种合作模式下互联网团队负责产品技术开发，APP本身的平台运营，微商团队负责市场和代理的拓展、培训、维护等工作。

双方都在各自擅长的领域进行，尤其是原来本身有一定量级代理的微商团队一上来就可以几个月把整个APP的日活做到几十万的量级。

选择这种模式起盘，靠的是缘分，因为微商找到靠谱的互联网团队合作比较难，互联网团队找到靠谱的微商团队合作更是难上加难。

具体过程中，一方面是对微商团队的具体情况不了解，信任度也不够，就算找到了双方在股权合作上很难谈。

另外一个是微商团队他们如果选择这种模式启动，代表着他们必须从原有的囤货代理制模式全面转型，不可能两种模式同时并存。

因为一旦原有代理知道这种淘客代理模式不需要囤货以后，想回到原来的那种模式几乎不可能，放弃掉一个很能赚现金流的项目，参与到一个对未来还不确定的项目之中，对于微商们来说选择会非常谨慎。

除非那种特别有远见的微商老板，或者那种原有模式面临严重下滑，正在寻找新方向的微商团队，这两种都比较合适，总的来说这种姻缘配对可遇不可求。

咱们在来说说这种模式起盘的优缺点，先讲优点吧：

1、平台方可全盘掌控现金流

由于前期和微商团队合作，直接可以使用平台方统一的联盟账户，这种好处非常明显。

首先不会存在淘客工具模式起盘面临的分公司跑路从而不给旗下用户发放佣金返利提现的问题，可以很好的保护好APP自身品牌和用户口碑，系统性风险较小。

另外由于掌控现金流和沉淀资金，那么平台方在实际运营和市场活动中都可以利用这笔资金进行预支使用。

这种模式就和第一种淘客工具模式不一样了，工具模式下平台方由于没有掌控现金流，是没有更多的预算来进行平台活动刺激和拉新刺激的，如果这部分成本需要合作的分公司淘客进行承担，那么协调达成一致的意见会很难。

而统一联盟在这方面的优势就非常明显，我知道有些大平台到现在都没赚钱，其能够继续发展存活并大肆营销，主要还是依赖于这部分沉淀现金流在支撑。

2、有人头费裂变快

由于是和微商团队合作启动，这些微商团队天然就擅长拉人头、卖会员能力强，通过卖会员费实现短期收益增长，依靠旗下用户购物返利佣金抽成可以实现长期收益，短期收益和长期收益结合非常有吸引力。

同时每个人都有损失厌恶心理，自己花了钱购买会员，肯定也想着发展几个亲朋好友进来也购买会员，这样自己投入成本也可以很快收回，每个人都这样的心理在驱动，那么依靠会员费的拉人策略就会很有效促进增长。

这种模式本身的各种优点特别多，嫁接了除淘宝以外的大量网购和本地生活平台，所以推广起来并不是那么难，用户接受程度也高。

3、  社群运营能力强

微商和普通淘客最大的区别就是她们特别擅长各种社群运营、线下活动的组织、鸡血的打造，所以在这方面这波人的优点会比纯淘客们要明显很多。

继续讲讲缺点，主要也有 2 点：

1、大代理赚钱不够多，标杆效应不明显

由于没有采用多联盟账户机制，所以头部的大团队长没有工具模式的淘客分公司赚钱多。

因为在工具模式下这个分公司也被包装成为大团队长，其收益根据联盟账户收入乘以一定比例进行计算。所以其收入会相对高很多，具有一定的标杆效应，这块牵涉的问题比较多也很敏感，这里就不展开细说。

2、无法承接原有社群淘客流量

上面有提到，社群淘客们还是希望采用自己的联盟账户，而这种模式是统一平台账户。

不管是分公司还是代理都采用的是平台账户模式，所以对淘客们的吸引力非常弱，不愿意迁移到这种模式当中来，无法承接原有淘客社群相关的流量，必须要拓展新的用户市场。

可能还会有人问，除了上面提到的这两种模式以外，到底还有没有其他的第三种起盘的思路呢，在特定环境下也许有，但是我目前观察下来主要还是这两种模式起来的相对比较快速。

最主要的还是有一个时机和场景问题，以前做能够成功并不代表在今天做还能成功，淘客模式没有机会也许可以把这些借鉴到其他领域就有新机会。

其实在 2018 年、 2019 年甚至 2020 年初，有三股势力促进了代理APP的快速发展，这三股势力分别是：

1、大量的社群淘客需要转移阵地，他们需要把原有的微信群用户沉淀到APP中，以保证这些规模化的用户可以更好的进行沉淀和留存，APP相对社群的好处上面我已经提到，最主要还是刚需高频的工具能力比较强，另外一个APP的裂变承载能力也比社群会强很多。

当然社群淘客转代理面临的挑战也比较大，主要的就是让用户下载APP和让用户入群来说，肯定流失会大很多。

同时对淘客的运营培训能力要求也较高，以前是纯流量玩法，现在是代理玩法，这种转型还是很不容易的。

所以我们也会看到过去这几年除了一部分转型代理淘客，还有很大一部分直接转移到了微信里的返利机器人模式(也包括公众号返利模式)。

2、微商、社区团购、社交电商、代购等模式乏力，原有代理需要新出口，这在过去两年表现的比较明显。

因为代购以外，微商、社区团购、社交电商这几种模式的运营逻辑很大一部分和代理淘客的运营思路都是趋同的，甚至说社交淘客的代理模式本身都是直接从这些模式身上抄过来的。当这些代理需要转型的时候，就很容易理解和接受社交代理淘客的玩法。

由于在做以前业务时都有代理的积累和沉淀，所以转型过来起量也相对比较容易，这块对于整个淘宝客市场来说都是一个新的增量，而社群淘客那种模式主要还是原有的存量转移。

3、 2020 年初至今受疫情影响的行业从业者开始陆续进入淘客代理行业，因为疫情对他们原有的行业影响实在太大了，很多人都失业需要寻找新的方向。

这个时候做不需要囤货、不需要投入的代理淘客对他们来说是一个很好的选择，只不过这部分人群刚刚进入，也不算是最好的时机，目前的收入呈现不是很明显，能不能成为第三股有效势力，还有待观察。

省钱云开发淘客app、淘京拼三合一小程序、公众号系统、CMS网站、返利云发单、独立管理后台等